[摘要] “漫天要价,就地还钱”,意思是说:讲价要狠,心软则败。砍价是一门大学问,它如三军作战,攻心为上。大至外交谈判,小到日常买菜,都要讲价还价一番。因此掌握一些讲价技巧,不但可以为自己省钱,而且还能自得其乐。
第十招:与其他物业的价格作比较,要求对方再 。购房是人生大事,谁也不会感情用事地去抢购,当购房现场出现抢购现象时,购房者尤其要冷静,要以自己为 ,不要轻信抢购,多坐一会,也要和周边的楼盘对比一下,看个究竟。
第十一招:告知从朋友处已知有多少优惠,要求同样的待遇。如果销售人员向买方出示客户来访记录、购房意向书等,说明多少人来看楼、多少人有购房意向,公开挂出售楼成绩表,说明哪些已签约售出、哪些已付定金即将成交。这时候,购房者应设法取得联系,了解这个楼盘过去的成交价或意向定价以及房屋情况,并与自己意欲购买的房屋进行比较。如有可能,则与他们结成同盟,共同向卖方施压。
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