[摘要] 电商落地模式亦各有特色。阿里正通过码上淘落地，意在拓展O2O(线上线下)的使用场景。京东选择结盟便利店，通过库存下沉，节省配送成本和配送时间。顺丰布局“嘿客”线下社区，目前艰难的维持中。众多的O2O试水，成与败牵动着电商与传统业态喜忧参半的大思考。
落地的策略和途径
目前电商落地主要途径有三种， 种是自建营业网点，即开实体店。如在线零售巨头亚马逊去年在纽约曼哈顿开设了 家下线零售店。从线上到线下市场开展跑马圈地。今年4月， 家苏宁易购云店正式开业，以下线体验 的模式开启O2O 服务。
第二种是整合渠道。如阿里入股银泰，电商与实体合作，在下线开设电商体验馆”。实现线下享受网购价，线上也可以享受实体店服务的双重体验和保障。
第三种就是沿着价值链渗透。电商自建仓储物流一度成为风潮，不仅京东、淘宝、当当、凡客、苏宁等电商巨头纷纷投巨资布局，一些规模稍小的电商，基于未来市场的预测也纷纷发力，布局自建物流仓储。
电商落地的如何才有成效
上述落地策略，电商纷纷试水，有些已经取得先发 ，但有些举步维艰。我们分别来看上述三种策略：
种，自建实体店。并不是 电商都适合建设实体店。电商本身的核心 就是减少中间环节的低成本 ，而实体店本身是与低成本相违背的。所以一般的产品不需要也没有必要建立实体店。那么这类的企业适合选择很供电商落地 商圈的电商O2O体验平台来合作。然对于体验性极为强烈的产品，通过实体店有助于产品的销售，那不妨建立体验 以弥补线上体验欠缺的弱势。通过建立实体店能够强化体验建立信赖感。
第二种，整合渠道，这个无需自建终端，借力整合即可。目前也是大佬们纷纷看好的形式，各取所长互补其段，渗透速度快。但这种合作需是强强联合才能更强。这种落地策略，对于自身具备线下 客流的大型商场 有 。当前，万达电商积极招兵买马，其目的就是要通过线下万达广场商圈的 ，快速建立健全自身的电商平台。优品良仓打造 商圈里的电商O2O体验 ， 电商落地。其目的都是利用下线巨大的客流，成熟的购物体验，开创线上线下融合的综合体，形成消费闭环。完成商圈的提升与整合。
第三种，价值链渗透策略，这种策略的关键在于聚焦有价值环节。为什么众多电商企业纷纷使其物流独立，就是因为这块领域随着市场的进一步发展会成为兵家的必争之地。因为当前我国通用仓库总体上处于供不应求的状态。而供求矛盾在一些物流 城市尤其显著，如北京、上海、深圳，仓库空置率极低且近年来租金快速上涨，而电子商务企业目前的增长和竞争都进入白热化阶段，物流正是其竞争的关键环节之一，提前布局物流体系才有可能在此轮竞争中不被淘汰出局。但是，自建物流并非是 玩家都能玩得起的游戏，这需要大量资本支撑。对于一些资本富裕的大鳄，以及在垂直领域处于领先地位的品牌，为了营造更好的用户体验，同时谋局于更远的未来，自建物流是当仁不让的 。但对更多电商企业而言，缺乏资本，盲目跟风自建物流，很容易让不赚钱的电商雪上加霜。
综上所述，电商落地的难点可以总结为，自建渠道成本高，整合落地需选对 平台，渗透延展很费钱。那么面对落地难点，电商究竟该如何突破？怎么能够避免高昂的运营成本、复杂的管理难题以及对资本的过度依赖？笔者认为其中的关键在于传统商业与电子商务的有机融合，线上与线下的合作共赢。电商不能抱着杀死传统企业、取代传统商业的态度。
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