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拒绝止步 大微商集体“翻篇儿”寻新增量

亿邦动力网  2015-09-08 09:35

[摘要] 与一年前相比,如今的微商完全是另一幅景象。气势汹汹的“招代理”大潮逐渐退去,提高动销率、稳住代理规模、重拾代理信心,甚至直接砍掉代理成为更受关注的话题。亿邦动力网注意到,包括韩束、思埠、俏十岁、三草两木、魔丽彩等在内的微商先行军纷纷开始“翻篇儿”,寻找新的业务增量。

与一年前相比,如今的微商完全是另一幅景象。气势汹汹的“招代理”大潮逐渐退去,提高动销率、稳住代理规模、重拾代理信心,甚至直接砍掉代理成为更受关注的话题。亿邦动力网注意到,包括韩束、思埠、俏十岁、三草两木、魔丽彩等在内的微商先行军纷纷开始“翻篇儿”,寻找新的业务增量。

做微商平台、铺线下渠道、嫁接跨境电商、代理人群细分化、与大品牌合作、导购化是几个较为明显的微商转型趋势。

一、做微商平台

代表企业:韩束、思埠

韩束、思埠是两个典型的从品牌商跨界做微商平台的企业,二者一个是传统品牌,一个是土生土长的微商品牌,但发展模式、路径都 相似。今年上半年开始,韩束和思埠都有了做平台的迹象:4月份,广药白云山开发的“纤纤梅”与韩束合作进军微商;5月份,健康元与思埠成立合资公司,旗下产品太太白芸豆通过思埠渠道进入微商。这无疑是其平台化前的“练兵”,测试渠道的销货能力。

据了解,在今年8月初,韩束微商CEO陈育新就透露韩束将搭建一个微商平台,但并未做详细阐述。8月下旬,陈育新创立的“极享科技”浮出水面,主要业务就是搭建多品类微商平台。不过,陈育新称,极享科技完全独立,与韩束没有任何资本关系,只是战略合作伙伴。

而思埠也在更早时候推进平台策略。目前,思埠商城内已经上架了洗发水、卫生巾、体重秤、美容仪器等在内的商品,但数量并不多。此外思埠还于近期推出了跨境电商平台策略。

二、 铺线下渠道

代表企业:三草两木、魔丽彩、思埠、俏十岁、青葱新媒体

从下半年开始,相继有微商品牌的产品出现在线下渠道。魔丽彩开始入驻7-11、惠之林、广客隆等连锁店;三草两木则自建渠道,计划在年内开100家线下体验店。与之类似的还有思埠,其“轻美容院”模式的体验店开始出现在三四线城市

而早在去年就开始转型传统电商渠道的“微商鼻祖”俏十岁也在近期开始了线下扩张。俏十岁招商部门透露,其线下渠道主要面向具有终端实体门店或者百货专柜资源的客户,目前并没有启动专门针对CS渠道(指专业化妆品渠道)的代理计划。

近期刚刚拿到IDG 的微商运营商青葱新媒体也对线下渠道很感兴趣。在其创始人桑兮兮看来,微商与微信已经没有关系,脱离微信的微商,需要接上“线下”这条腿。据其介绍,青葱的代理商中,一半以上拥有线下店,例如咖啡厅、服装店,甚至火锅店等。他认为,微商的货源能够为线下店增加客流、提高留存率和复购率,而线下店则是天然的流量集散地,能够避免微商一味靠刷朋友圈获取客源。

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