[摘要] 3年前高价拿地的开发商把赌注下在了地块商业,3年后,高低配的重出江湖让开发商再次找到了下注的理由。
总货值揭露高低配产品的真实面目
3年前高价拿地的开发商把赌注下在了地块商业,3年后,高低配的重出江湖让开发商再次找到了下注的理由。
相比于纯高层+底商+独栋商业的开发模式,高低配产品的溢价能力要明显高过于前者。“高层走量,低密溢价。”把高低配精髓表现的 。
低配单元售价的提升,对于项目的总货值 到底能提高多少,我们可以通过一个简单的模型算一算。
综上所述,在土地成本不变的前提下,同一用地指标、总建筑面积,把容积率做满的话,高低配产品更能显著提高总货值 。
与此同时,高低配项目在营销方面,开发商通过低配产品拉高楼盘品质和形象,以达到迅速提升影响力的目的,用高配产品实现快速回款,保证现金流。而一般情况下大多数开发商更愿意用交叉出货的手法,以确保项目整体 。
显然,这和3年前开发商做项目的思路完全不一样,商业的走量和低配产品的去化速度,在根本上是不同的,更何况顶着“改善元年”的头衔,手散的成都人为此买单不足为奇。
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