问报价,询问单价,是一个非常正常的事情,但是也要有策略的。有部分的业主,非常有气场,询问装修的时候,询问报价的时候都是非常的大气。(比如:我发一个户型图给你,你们做个报价,方案我看看,对比下。再或者:你把你们报价单一个给我,我看看,参考下。又或者:你把你们做过的一些好的案例发给我看看,发到这个邮箱。)
小河师傅想说,您觉得这样别人会怎么看您呢,当成上等客户细心服务,还是当作一般价格客户,不忙的时候再来回复您呢。
来看看,装修达人,高手是怎么询价的吧。(你好,亲,我关注你们很久了,也看到您们很多案例,笔记,觉得非常适合我,但是我还点犹豫,但不知道您们价格是不是我能够承受的,所以我想和您细细聊聊,可以吗?)
其实关于话术问题,小河师傅不说太多,只是想说,如果是您对别人足够尊重,别人也会对您尊重。
同样的目的,不同的语气,心境,得到结果完全不同。说实话,小河师傅自己干装修很多年,遇到各种客户,有时候和客户一聊如故,有时候和客户聊得发火,这个也没啥好隐藏的,因为我也只是普通人。
所以,我建议客户询问价格或者是一些敏感东西的时候,还是要讲究一些策略。虽然您是客户,拥有的选择权,而当你遇到特别好的人的时候,别人也是有选择权的。