小河师傅还原成都装修公司的逼单过程，一般业主真的招架不住

时常有业主询问小河师傅自己想和装修公司退合同，有没有什么好的办法，说实话，合同是业主自愿签的，定金是业主自己交的，但是事后总感觉有点后悔，有点冲动了，想退合同，又没有合适的借口，所以询问小河师傅咋个办。

最近一个朋友回来收房，房子在艺墅语湖，可能有些业主也知道这个小区，因为这个楼盘目前在维权，因为房屋的行政划分问题，在网上也引起了不小的反响。而今天早上朋友让我陪同他去了成都一家整装公司，说实话，如果不是我，我这个朋友有可能已经签订合同或者是交付定金了，因为装修公司的这个策略，逼单的过程，真的不是一般人可以招架的住，我也就真正明白了，为什么时常有业主说自己就稀里糊涂的交定金了，也就可以解释为什么有些业主设计都还没有开始做，就签订了施工合同了。

下面小河师傅给大家深度的还原下过程：来到该够公司，公司的销售先是带领我们参考了下公司，看了下公司获得的一些奖杯，称号，看了下公司的工艺展示，材料品牌，反正都是在公司先逛了一圈。

然后就问我们面积大概多少，我们给出了我们的户型图，该公司在艺墅语湖这边也做了功课，我们的这个户型图有现成的装修方案和报价，还有效果图，然后就说，这个昨天一个业主定了的装修方案和报价，反正就是整装，全部含完，小到一个螺丝钉都是包含了的。

人都有一个习惯，当你在了解某个产品或者是报价的时候，不管别人给你什么样的报价，你都会说，还挺贵，能不能便宜点之类的话。然后销售就说自己的权力有限，等他下，他就去叫了一个主管出来，主管出来后，先是客气了两句，然后就问今天是不是诚心来了解装修的，能不能定下来，如果能够定，可以给一个比较优惠的价格，如果定不了，自然也没有必要给自己的底价。我这个朋友也比较的好面子，就说价格合适，可以定。（当然，你也不可能说你是看去耍的啊，你也不能说自己不诚心啊。）这个在心理学上就叫做自我承诺。然后这个主管就去打电话，搞申请，一会就过来说，在这个价格上优惠了一个价格，另外再送一个优惠券，就是多交一元可以抵10000的家具优惠卷。

我朋友就悄悄问我这个价格怎么样，我感觉他有点心动了，因为价格确实有吸引力，用到的主材都是大牌，甚至可以说是名牌，优惠了几大万，然后还送一万的家具。然后我说现在市场某些公司可是家电家具全部赠送的，然后这个主管解释了一通说，反正就是说别人有陷阱有坑之类。然后我说还是有点贵了，要不然我们回去再考虑下。

紧急着，这个主管就让我们等下，说他去叫经理过来，看经理能不能还有一些优惠给到我们，毕竟经理权限要大很多。不一会经理就过来了，随即说到，刚刚主管把情况也大致给他说了，说我们也是诚意诚意的来看装修，也可以马上定下来。（经理强调这个话，是再次让我们自己在心里上承诺） 然后他就说，装修的价格确实不能少了，他能够给我们的优惠就是，如果我们能够多交20000元，他可以送我们十万的家具消费卷，也承诺10万的价格可以在展厅选到非常好的家具了，全屋都选完了。如果还有剩余，他可以做主让我们选家电。

这个时候我看到我朋友有点不淡定了，说话都有点紧张的那种结巴，然后我说了，家具我们还是想自己外面买，自己有熟人做这个的。然后这个经理说，如果是你不要家具，那没法优惠了，他权力有限，价格没法优惠了，然后这个经理看了下我，然后说到他去交总监过来，看还能不能给我们一些优惠。

一会，总监就过来了，然后就劈头盖脸的把他们骂了一顿，反正气场很大。说实话，一般人估计有点招架不住，因为在心里上，我们自己已经自我承诺两次了，而且别人一直让步，细心的给我们谈，给我们优惠，领导都找三个，申请了无数次，又是倒茶，又是点心的。这个总监把他们骂完后，就说让我们今天把合同签了，多交两万元钱，然后把我们的整装套餐升级到豪华版，材料基本都是天花板级别，然后就拿出来了合同和材料的品牌，我的个天，这个人气场真的大，而且这个材料品牌也是真的响亮，如果你了解过材料品牌，看过材料，都觉得这个价格用这些材料太划算了。

然后就问我们今天是签合同还是先交个定金，压根就没有选项让我们回去考虑。然后我朋友有点焦急了，因为他本身就是来看看，了解下全包，就是怕上当受骗，所以才叫上了我。现在他搞的有点下不来台了，但是他内心来说是真的有点心动了，这个是下来我问他的感受如何，他说当时的情况，真的好像是陷入了一样，有冲动想交钱。

然后我给这个总监说到，还是想回去再想下，因为两外一个公司刚刚发消息，说他们最近也有活动，让我们抽时间过去看看，我们也还想再等等，毕竟现在房子也在维权，装修还不知道什么时候开始。随后我也开玩笑的说，下个月国庆了，说不定你们公司的优惠活动更大。随后，总监就转身离去，然后还骂了他们经理，主管，销售，说我们都没有诚意定装修，还搞出这么大动静来，反正就是名义上是骂下属，实际是在酸我们，就是指桑骂槐。

总监走了，我们也随后就要走，然后经理就说今天他们给的优惠就是国庆的优惠了，是全年力度最大的了，就让我们先交个定金把优惠名额拿到再说，然后还承诺，只要我们今天交了定金，公司可以承诺，如果明天我们后悔了，不找他们装修了，定金可以退给我们。

主要是我们真的是没有想过要定，要不然又是大力优惠，还可以退定金，一般人基本顶不住。然后我们就往外走，销售和主管一直护送我们到车上，也在不停的让我们交个定金，说马上中午了，饭菜都点了，让我们把饭吃了走。

然后我们就开车离开了，回头一想，装修公司全程都是在逼单，给优惠，让我们交钱，只是在开头的时候说了下装修方案，后面根本就没有涉及，一直在给优惠，让交钱。这个就可以解释为啥很多业主装修方案都没有定就签订了装修合同。

可能小河师傅这里阐述不是很生动，但是装修公司的这个逼单套路，环节是一个套一个，所谓的优惠也是让我们交更多的钱，把业主套的更牢固。我朋友说一个话，把我笑疼了，他说交2万，拿十万的家具其实也不错，就算到时候不找他们装修，这两万也可以去买家具啊。我随即给他说到，公司后期给你的家具卖家可能就是一个茶几要8千，一个沙发要两万。十万的优惠卷在里面根本买不到什么东西，说不定到时候还要另外补钱。说白了用2万在公司展厅买的家具，外面到处都可以买到，甚至外面还便宜些，我朋友才恍然大悟。

小河师傅今天说这些，只是希望业主在交定金，签订合同前，一定是清晰的，是深思熟虑的，一定是别人真的做的好，而不是为了所谓的优惠活动冲忙的交钱签合同。其实小河师傅挺怕业主冲动的，因为业主冲动交钱，我怕后期有纠纷。有时候我们第一次去业主现场沟通的时候，都还没有报价，有时候都还没有见面，业主就要交钱，说实话，我是真的怕我有什么地方没有说清楚，让业主误解了，后面大家有纠纷，所以我都是说等我们见面，报价做出来后，你看了报价，和家人商量后再交钱，现在不要交钱。有业主还纳闷，给你们钱还不要，说实话，我也想要啊，但是我觉得业主是慎重思考后，也充分了解我们后，再交钱，这个时候我们都踏实，也相互理解，包容，这个在后期施工中是非常重要的，也会少很多的纠纷。