[摘要] 据马来西亚媒体报道，近年来，在马来西亚、新加坡、泰国等东南亚国家开始出现中国房地产企业的身影。泰国房地产协会（TREA）主席蓬那立川差席表示，日本是在泰国 房地产 早的国家，近年来，中国房地产商的口碑和 度在上升，但市场份额仍较低。
需留意政策法规
绿地集团去年底在泰国的曼谷和芭堤雅，开发了两处房产项目。绿地公司此前曾表示，市场 是进军海外的重要权衡因素，泰国有大量中国游客，在旅游城市芭堤雅 酒店式 ，主要为了满足中国游客及当地华人的需求。
一些业内人士表示，房地产业是本地化属性很强的行业，不同的市场，在政策法规、金融环境和客户需求等方面都存在较大差异，因此，中国企业进入海外房地产市场，需要格外谨慎。川差席举例说，泰国法律规定，在泰国开发房地产的外国企业必须在 、设计等一系列环节与泰国
本土公司合作，商品房在出售时有40%必须留给泰国人，而马来西亚的法律则规定，商品房的1/3必须出售给当地马来人。川差席表示，中国房地产公司 海外要提前做好调研，谨慎对待细节。比如，在具体开发设计中，需要尊重并符合当地的风俗和喜好。他说，有的中国房地产企业 开发的楼盘设计不符合泰国人的偏好，致使销路不佳。
与当地企业合作
川差席认为，中国企业在进入海外市场时，要严格遵循当地法律条款，并且选择成熟稳妥的合作对象； 的项目要注重品质和环保，打造良好的口碑，这样才更具市场竞争力，更好占有市场并赢得口碑。
阮家声表示，碧桂园 初进入马来西亚市场、 首都吉隆坡的项目时，采取了与当地大型企业合作的模式。在比较顺畅地摸清当地政策及法规后，再独立 开发金海湾项目，并由此打响 度，为下一步的 打下基础。
万科公司在海外开展业务时倾向于选择进入比较成熟的市场，通过具体项目的合作，学习 同行的商业模式和管理经验，同时获得更高的认知度。万科认为，房地产企业需要在国际化业务方面 谨慎，通过控制试水阶段的 规模，并在进入一个新的市场时，选择和当地 的 开发商进行合作以便更好地融入。
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