[摘要] 不到 后冲线的时候，很多企业对于年度销售额的口风总是很紧。万科地产成都公司营销负责人告诉记者，万科在成都依然会冲到 后。当然，也有企业冲量完成，选择放一放。“任务毕，没压力，囤着房，待来年”，这样的心态在当前楼市算是一种异类。
不到 后冲线的时候，很多企业对于年度销售额的口风总是很紧。万科地产成都公司营销负责人告诉记者，万科在成都依然会冲到 后。当然，也有企业冲量完成，选择放一放。“任务毕，没压力，囤着房，待来年”，这样的心态在当前楼市算是一种异类。
据记者了解，万科目前的销售额已经达到57亿元，在售项目依然很活跃。12月14日，万科再次在城东拿下两块土地，这两个项目初步定位还是快销盘。“万科不会赌房地产市场的大反弹，万科在土地储备和营销节奏上，依然以保持高周转的快销产品线为主。”万科地产成都公司营销负责人表示。
由于很多企业对于2012年的预期并不太乐观，所以成都房地产的一线企业都能完成任务。绿地集团西南事业部副总经理任平告诉记者，整个西南事业部已经完成70亿元的销售额，而绿地将在12月底推出绿地 ·468公馆，这个项目目前的产品定位依然是青年置业人群，户型区间为77~100多平方米。业界认为，这将是一个冲量的项目。
当然，也有企业冲量完成，显得很轻松。12月的 个 ，成都商报记者来到城南某楼盘时，销售人员告知有购买意向的客户“明年再来”。记者了解到，这个楼盘已经完成了年度销售任务，且剩余房源多为大户型，故而基本停止了销售，仅维持正常客户接待。对于这种现象，业内人士表示，这其实就是变相的“封盘”。
不到 后 ，该冲的还是冲
中原地产华北区董事总经理李文杰接受记者采访时表示，显然2012年对于开发商来说，依然是调整结构；未来两年的企业生存方式，依然是高周转的快销产品。而万科、保利、国嘉等企业在岁末，纷纷加仓快销产品项目。一位开发商告诉记者， 大户型目前来看，想跑还是跑不起来，而且与 大户型高企的存货量相比，很多刚需产品都能完成快销任务。
国嘉地产的李乐告诉记者，国嘉地产光华逸家今年的住宅销售14个亿，7个月就清盘了，成为逸家系中的一匹“黑马”，所以国嘉地产会在明年推出两个快销项目，一个是天府逸家，一个是锦江逸家。在备战刚需的同时，国嘉也在 物业上启动了年终决战，继续冲量。据悉， 近四海逸家二期已经交房，三期销售在岁末各种优惠政策的刺激下，12月单月销售有望继续突破百套。李乐表示，在市场上，200多平方米面积段的大户型中，四海逸家一直能够跑起来，“国嘉的整体战略明年是销售突破50亿元，所以国嘉不会因为市场情绪转好，就把速度降下来，赌反弹，该冲的还是冲。”
万科地产明年的新项目也以快销盘为主，加上12月底拿到的两个项目，万科明年在市场上将有4个新项目。“今年有今年的任务，明年还要再上一个台阶，万科在冲量上不会保留自己的实力，有多大力气就使多大力气。”万科地产成都公司相关负责人说。
显然，保利、蓝光、万科、绿地等企业，在楼市气氛转暖的背景下，很少有企业选择囤房，而是快销，继续买地调整产品结构。
任务完成，有企业选择看一看
今年11月以来，成都楼市出现一波“暖冬”行情，有开发商预计年底房地产业的走势将会因为惯性延续到明年。“现在不着急卖，2013年春节比较晚，预计春节前还有一波销售潮，这波销售中有可能 ，开发商当然会把一些房源在春节前捂着不卖。”某项目营销负责人透露。而实际上，目前成都市场上直接“封盘”停售的楼盘不多，但 、减优惠等为销售减速的措施就很普遍了。
12月10日，远大林语城在官方微博上表示：“本周集团正式收回了成都公司的 购房优惠，巧合的是截至上 ，远大林语城已完成2012年全年的销售任务。”此外，银泰·泰悦湾也因为完成了年度销售任务，收回了一些优惠政策。城东一楼盘销售人员告诉记者：“12月我们都没有推盘动作了，虽然还剩很多大户型，但老板准备留着明年再推，估计明年的销售形势更好。”
而基于对未来的乐观判断，开发商也频频现身土地拍卖现场。开发企业销售任务完成，资金回笼情况较好，也在一定程度上促进了近期土地市场的回暖，包括保利、国嘉、万科、中海等品牌开发企业频频出现在土地拍卖会上。从土地成交面积上看，成都今年前6个月土地成交只有7000余亩，而下半年截至11月土地成交面积就已过万亩，主城区土地成交量也从上半年的1400余亩上升到2600余亩。业内人士指出：“今年还未结束，但各项指标都超越上半年，可见开发商对后市的乐观。”
冲量，不再以价换量
2011年的岁末，成都房地产企业的排行榜可以说是一场鏖战，很多企业的战略都是“以价换量”，或者是闭馆销售，或者是岁末特惠。2011年 后一个月，万科、龙湖等企业的冲量表现，至今让市场记忆犹新。
显然，2012年岁末，企业平淡了很多，即使货源充足的开发商，也不太舍得“以价换量”。中原地产华北区董事总经理李文杰表示，目前价格反弹的依然只是刚需项目和城区项目，市场的总体置业群体依然是 置业和改善型住房，但这种触底的趋势，让很多企业在战略上倾向于乐观，所以大规模的以价换量不再出现，也是正常现象。
龙湖地产成都公司已经完成全年任务，龙湖 近亮相的55万平方米城市综合体龙湖金楠天街，将不再赶在今年年底之前销售。龙湖地产成都公司相关负责人表示，从目前市场表现来看，龙湖金楠天街的开盘会十分乐观，但是龙湖没有选择在今年年底赶出来，并不是为了赌明年市场的反弹，而是因为这是一个城市综合体项目，龙湖希望在很多商业细节和商家资源准备更加充分后再推向市场。
与去年年底不少楼盘为抢夺客源施展出花样繁多的营销策略、给出不同程度的优惠折扣相比，今年年底整个楼市显得平静了不少。不仅难见大力度、夺眼球的促销活动，连司空见惯的常规优惠都减少或是收回了，如建设路某楼盘推出二期产品时，每平方米涨了200元左右(小区网论坛)。
世家机构一位负责人告诉记者，随着开发企业任务完成，销售上没有压力。“通过上调价格转而追求利润指标，也是比较常见的做法。”不过，面对外界对一些楼盘“囤房 ”的质疑，开发商也有自己的苦水要倒，“今年任务虽然完成了，但也不能完成得太‘超前’，不然明年的任务会更高，压力就更大，干脆不推了。”城南某楼盘销售负责人表示。该人士还透露：“公司今年对销售预期不高，所以任务也定得不高，但市场反应还不错，我们今年很早就完成了任务，10月公司还加了一次任务，现在也完成了。如果继续热销，明年的任务就不知道会定成多少了！”
据记者了解，“加任务”对地产公司来说 普遍，大多数公司今年都临时调高了任务。而在提前完成今年任务的情况下，有公司已经表示，明年的任务要涨20%~30%。
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