[摘要] 不到 后冲线的时候，很多企业对于年度销售额的口风总是很紧。万科地产成都公司营销负责人告诉记者，万科在成都依然会冲到 后。当然，也有企业冲量完成，选择放一放。“任务毕，没压力，囤着房，待来年”，这样的心态在当前楼市算是一种异类。
上周四，“泰然·环球时代 ”在本报刊登了一组格外扯眼的广告———这个尚未正式开售的城市综合体公开宣告“后时机，开盘必涨”；昨日，中航·名人公馆也在媒体发布广告称，“仅亮相十日，开盘即价格上浮”，明确表示将 300元/平方米……这些举动让成都地产界颇感意外。“在目前市场形势下，见过开盘必特价的，没见过开盘必 的。”业内人士陈昌告诉成都商报记者，难道他们就不怕吓退意向跟进的 者？人南延线某写字楼项目营销总监张先生也表示， 者对价格异常敏感，公然释放 信息，可能会造成不利影响，“我们项目肯定不会这么做。”
不过，世家机构常务副总经理彭致远对此便表现得相当理性。“近几个月，开盘后立刻 的项目其实不在少数。棕榈泉国际 的六 费尔蒙 ，开盘价格20000元/平方米左右，一个月后，价格就飙升至24000元/平方米。中航·名人酒店，3个月时间，价格涨了接近5000元/平方米。”彭致远指出，部分楼盘逆市提价是开发商信心及市场选择的结果，要正确区别和看待。
业界观点
炒作？噱头？要的是话题存在感
成都商报记者注意到，泰然·环球时代 报版出街当天，微博上关于该项目“开盘必 ”的讨论接近100条，而一位 业内人士就此发出的一条微博，转发高达300余次。“很显然，无论泰然·环球时代 开盘后 与否， 起码很多圈内人都把它作为一个话题进行了讨论。”成都某 网络推广公司负责人认为，先影响地产圈内的人，再影响圈外的购房者，是一个项目成功的前期必备动作。
“棕榈泉国际 费尔蒙 的 信息全部走的线下，线上诉求主要集中在 形象、超高品质方面。”一位接近棕榈泉公司的资深人士谈到，项目 消息释放后，很多人都向他求证棕榈泉是不是涨到了24000元/平方米？ 幅度为何会这么大？“当特价是市场主流的时候，反其道而行之的 行为反倒能在短期内迅速吸引市场眼球，成为业内焦点话题。”该人士笑称，对 、高价项目而言，不怕产品卖不出去，就怕市场根本不知道你。
在成都力道广告总经理李丹看来，公开 虽有炒作嫌疑，但不失为一次成功的推广造势。他认为，市场口味并不是一成不变的，“你不能要求购房者天天看恒大的‘开盘必特价，特价必 ’吧。”李丹称，敢喊出“开盘必 ”，至少证明了开发商对产品的自信和价值的肯定。
泰然地产执行总经理朱宏在接受成都商报记者采访时表现得 坦然，“泰然·环球时代 开盘后将提价300~500元/平方米。首批次跃层 开盘，为先期业主预留出明显的溢价空间是定价策略的重心；而开盘后迅速提价，既是公司高层的共识，也是对项目价值的坚守。”
买家声音：
特价？ ？只要看懂了都不怕
“开盘必 广告出街当天，我们接到来电92组、来访43组。”泰然·环球时代 案场经理冷健告诉成都商报记者，来电来访量较往常增幅30%左右。棕榈泉国际 相关负责人也表示，尽管项目售价提升明显，但对来电量及到访率并没有产生负面影响， 近一段时间，销售速度反倒有所加快。
“买商业 品，不能像买刚需一样，紧盯着价格不放。”一位在泰然·环球时代 拿下整层 的 者跟记者大谈他的 经。“买楼，不是越 越好。价格越低，楼盘势必在地段、配套、硬件等方面有让步，买入这样的产品几乎等于买入了一笔负优资产。”他还称，“也不是价格越高越好，要在价格与价值之间寻求平衡点，测算模拟 空间。”
以17500元/平方米的价格在中航·名人酒店买下三套房源的郑先生，也是一名资深 客。他认为，项目位于城南金融城旁，离地铁1号线金融城站仅200米，是名副其实的地铁物业，周边有奥克斯广场等10余个商业综合体。“按五 酒店设计装修，后期由城市名人酒店集团统一管理。目前价位跟以后预期中 相比，并不算贵。”郑先生强调。
成都正合地产市场部相关负责人称，在市场徘徊阶段，一个楼盘的客群质量决定着项目的定价策略及营销体系。“我们注意到，有明显 行为的，一般是市场上相对紧俏的 红利项目。他们面对的客群大多是拥有多次置业经验的资深 者， 不会吓退这部分人，反而会引起他们更浓厚的 兴趣。”该负责人分析称，“相比较而言，刚需项目对 则 谨慎，一来同类产品竞争激烈，二来刚需客群对价格十分敏感，100~200元/平方米的价差就会让他们转移目标。”
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