一日下班高峰,刚走下二环高架的我突然被一位大妈拦下。只见大妈挺着个大肚子,手上挎个篮子,屁股后头还插着把葱,拿着皱巴巴的楼书,堆着笑脸着道:“帅哥,买不买房子?”
惊地我虎躯一震,原来房地产行业已经如此兼收并蓄,自降身价了?被称为楼市“小蜜蜂”的退休大妈们每天混迹各大热销楼盘,在半路拦截客户为楼盘带去到访,是一线的地产工作人员。
在快速城市化进程中,房地产行业野蛮生长,相关从业人员迅速激增,需求倒逼入行门槛下降,行销大妈就是此类乱象下的一个体现。将目光放大至整个行业,从规划拿地到后期运管,不管是从哪个阵营中,都能窥探出一丝危机交错的气息,回归专业成为从业者的共同述求。
在此背景下,房观察采访行业内多位业内人士,梳理在房地产开发中多类不专业现象,谨以此作为经验分享,为2016年提供一点提示。
1.拿地盲目竞价 欠缺可行性分析
放眼全城,成都不乏由于商业打造难度大,拖项目后腿终停摆的项目;也存在拿地环节失算,面粉高过面包价导致迟迟不敢动工的项目。RET睿意德刚来成都 年接洽75个项目,终只接了4个项目,因为其余71个都属于未做好可行性分析就盲目拿地,终导致后期乏力的项目。四川中原地产顾问事业部总经理赵忻也表示,目前房地产市场在拿地环节 失算、盲目竞价、将高产值项目价值无限放大的乱象比比皆是。
2.住宅先行 未卖出溢价空间
拿地冲动之后,商业比对半的规划却让许多开发企业陷入为难。纵观市场,很大部分商业比对半的地块,大多选择先开住宅,以实现快速现金回流;但对于商业地块的打造并没有思考透彻,导致商业打造一拖再拖,呈现时间远落后于住宅。
“很多开发商拿地时觉得地价 ,计算理论货值很高,但后难以实现计划中的去化。转化思路,在入市之初,就将项目商业设计、规划等方面考虑周全,更早呈现,住宅也能实现溢价,卖出应该具有的价值。”成都贝氏设计有限公司总经理贝月森表示。
3.水军太多 跳槽频繁
近几年,众多城市土地出让频繁,大规模项目上马,疯长的房地产市场进入以追求现金流为 的时代。NAI新巢地产机构总经理蒋鹏介绍到,许多开发商都以老心态、老方式应对新市场环境,始终追求项目变现,以销售主导一切。间接导致整个行业欠缺人才沉淀、开发理念沉淀以及人文文化的追求。
某业内人士表示,过去行业内组织考察、学习的机会更多,有专业的培训学校、机构为提升从业人员综合素质而努力。但近几年频繁出现一切以业绩为个人能力的评估标准,忽略客户服务、专业度的野蛮方式,这是行业倒退的一个体现。
此种现象在商业地产领域则更甚,一个项目从前期拿地策划、项目定位、建筑策划、营销推售到招商运管,至少需要五年时间。但房地产开发历史才不过短短十五年,商业地产甚至才短短十年,行业内极少数人能耐心地在一个项目经历一个五年。
“地产人跳槽频繁,欠缺沉淀,缺失完整项目经历,导致个人行业技能水平过低。专业人才的缺失会间接导致商业地产全链条的断裂,终项目呈现也不尽人意。”RET睿意德西南大区总经理张建华认为。
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