2020成都楼市全面复工后的波“流量话题”诞生了！昨天，被“筑美城市”唯美画面包裹的成都地铁1号线包厢，刷爆了朋友圈，引得《成都商报》、《华西都市报》、《封面新闻》等主流媒体纷纷跟进报道。在春日的暖阳中，包厢、地铁、城市构成了一幅大美图景。
“筑美城市”唯美画面刷爆朋友圈
这一“应时、应景”话题的制造者，正是赫赫有名的中国铁建地产。锐理君发现，中国铁建地产在疫情后率先发声，提出“筑美城市”的年度品牌主张，向市场传递了两个信号：
1---中国铁建地产正在“唤醒城市”，暂停了60天的成都重新起航，城市里的每一个人又开始探讨美、追寻美。
2---中国铁建地产一直在“筑美城市”的路上前行，用持续升级的产品与服务，提升居住环境。穿越了成都楼市的三次周期，只为创造美好生活。
穿越三次周期奠定 “美”的标签
锐理君梳理发现，成都房地产市场正在经历“刚需——改善——豪宅”的周期变化。而中国铁建地产与西派系产品，用“敢为天下先”的勇气与魄力，完整穿越了三次周期，引领市场高端产品发展趋势，并奠定了“美”的品牌标签。
周期，2015年之前的刚需时代。“90/70”政策施行，市场供应以刚需小户型为主，90㎡以上户型供应占比仅30%。在大多数房企只关注价格，瞄准刚需产品时，中国铁建地产已经锚定品质与生活。2012年，位于金融城版块核心腹地——西派国际以全新的标准完成了项目的概念方案、产品及景观设计。当时成都市场上鲜有高端改善项目做精装产品，这是一种重大的突破，也成就了中国铁建独有的行业竞争力。
在2012—2014年期间，西派国际一度成为成都市场上精装大平层项目的销冠。因为品质的保障，如今该项目在二手房市场需求旺盛，价格也一直领先于区域内其他楼盘，2020年3月西派国际二手房成交均价38367元/㎡，而金融城版块均价为29066元/㎡。
第二周期，2015—2018年的改善时代。2015年初“90/70”政策取消，市场加大改善产品的供应，并于2016—2018年集中出货。改善需求爆发，各大房企开始注重产品品质，而这时的中国铁建地产已经在专研细节。2015年，西派系1.0在锦城湖版块打造的西派澜岸项目一炮而红。
国际一流的景观设计公司贝尔高林的景观打造；地暖、新风、中央空调的精装三大件；汉斯格雅、杜拉维特等国际高端厨卫品牌，这些细节准确把握了高端改善客户对居住产品的真实需求。其后，2.0的西派城，给武侯新城的豪宅属性定下基调；3.0的西派国樾，启封大怡心湖版块的开发高潮。
西派城是武侯新城的标杆项目（实景图）
第三个周期，从2019年开始进入豪宅时代。锐理数据统计显示，2016年至今，成都共诞生了99宗“万元地块”（楼面地价达10000元/㎡以上），已取证入市的有近40宗。锐理君曾分析过成都豪宅供应布局，呈现以下几个特征：
>>>入局的房企越来越多，呈百家争鸣之势。有以绿城、金茂为代表的外来房企；有保利、万科、中国铁建等深耕成都多年的房企；还有万华、德商、新希望等本土势力。
>>>房企系产品齐上线，百花齐放各有特色。
☞成都金茂府卖点是绿色科技的居住理念，绿城凤起朝鸣卖点是苏风杭韵的中式风格。但因为均是复制其他城市的“成功”产品，客户需要“教化”，效果只能说差强人意。
☞万科、保利等房企产品线很多，强调均好性。新面市的万科天府锦绣、保利和光屿湖奋力一搏，能否收复高端失地还有待检验。
☞麓湖生态城以高端社群文化为主，需沉下去细品，湖景资源最吸睛；
☞德商强调“新派豪宅”特质，注重对城市资源的占有，会所是标配；
☞新希望更偏向于个性居住，设计大胆，85后新贵圈层为主要客群；
☞中国铁建地产则致力于营造两代甚至三代人生活的高级场景，在成都市场叫好又叫座。“美”正是西派产品的专属标签，更日常、也更体贴。
市场不停在变，思考就不能停止。豪宅之争烽烟四起，各大房企都开始注重细节打磨，此时的中国铁建地产又在自我革新，进化为对“筑美城市”的思考。
三大杀手锏践行“筑美城市”大命题
锐理君看来，“筑美城市”这个年度品牌主张是一个大命题：以“美”的标准去打造项目，用“美”的模范验证西派系产品能力的边界，将“美”的信念植入生活，长谋远虑的中国铁建地产有三大杀手锏：
1、精装如何持续进阶为典范？
锐理君认为，不管是从产品的市场竞争力还是房子的居住体验来说，高端改善产品必须在精装上发力。西派系产品由1.0版本升级到3.0版本，精装体系细节一直在打磨更新。细细研究会发现，西派系精装修一定是星级酒店使用率的品牌，虽然成本高，但客户熟悉更愿意为此买单。对设计师的选择，一定强调深度居家和尊重女性，装修风格“典雅、内敛、稳重”。而精装工艺工法的严苛，则更像是“常规操作”，精装过程严格遵循“1890”、“2498”法则，18大系统、90个工艺细节，24个管控节点、98道管控细节，十余个精装工艺、装饰图案已申请多项国家专利。
西派系精装样板间简约、大气（实景图）
2、景观园林如何实现“高级感”？
锐理君调研发现，高端豪宅产品打动客户的加分项就是园林景观设计，而“西派系”分三步打造出“高级感”的景观园林，对于其他房企来说具有借鉴意义。
步，让国际景观大师亲自画图、亲自督促施工品质，亲自验收成果。从根源上，奠定“西派系”景观高级感的基础。
西派浣花是曾设计完成泰国芭提雅皇家酒店的著名景观设计大师塔瓦猜先生在中国打造的个住宅项目（意境图
第二步，使用大水景、度假式水景园林，乃至“岛居式”的总图设计，保持“西派系”高级景观的鲜明特色。从西派国际蜿蜒起伏的水道景池，到西派澜岸简洁的薄水面设计，再到西派国樾采用大面水景的水岸华宅，“西派系”产品中的“水景”一直在更迭升级，刷新客户对于“高级水景”的认知。
西派国樾三期约有9000㎡全生态水域打造（意境图）
第三步，用六重景观节点连贯过渡，形成一套完整的，属于“西派系”客户的归家动线，让客户相信回家之路就是通往自己所追求的高端生活场景。
“西派系”项目中的六重归家路径（示意图）
3、精英与艺术生活如何培育？
近几年，成都高端住宅大多在试图让艺术和项目产生关联，然而当艺术与豪宅相遇之后的“性”才是衡量含金量的标准，有三大IP加持，中国铁建地产显然在这方面驾轻就熟。
☞精英文化IP。2019年开始，中国铁建地产开始打造和系统化运营“西派荟”这一专属的精英圈层俱乐部，并启动了读书荟、运动荟、光影荟、艺术荟等高品位圈层聚合，从美好生活出发，持续打造更丰满的“西派式”美好生活场景。
2019中国铁建西派荟 亚龙·科尔伯格钢琴音乐会（现场图）
☞体育赛事IP。自2017年中国铁建地产西南区域公司主办首届“中国铁建杯马术超级大奖赛”以来，成都的马术赛事发展环境有了显著改变，这也是“西派系”对精英文化培育的延续。
“2019（第三届）中国铁建杯马术超级大奖赛”（现场图）
☞艺术文化IP。成都国际城南的一个文化艺术地标——西派国樾时代艺术中心，从联手中国“的”人像摄影师肖全，到举办钢琴家亚龙·科尔伯格的专场钢琴音乐会、举办绘画艺术展以及丰富的沙龙活动，让业主足不出户领略来自全世界的艺术文化生活，推动成都的文化艺术生活加速进入新阶段。
西派国樾时代艺术中心已是城南的地标建筑（实景图）
写在后面
在成都地产界，中国铁建地产就是“一股清流”。当大家都在强调“价格”，中国铁建地产在强调“生活”；当别的房企关注点还在产品层面，中铁建已经“破圈”思考更好地“筑美城市”。在新时代下，成都需要用“美”来装潢它不断提升的城市地位。“筑美城市”也不应该仅仅是中国铁建地产的号召与行动，更需要城市中的每一个人参与进来！
锐理数据2020-04-01 10:52:41
