关于拿地，地产圈流传着不同版本的调侃：拿地是死，不拿地立刻死；拿地找死，不拿地等死。
调侃归调侃，却道出了不少房企当下的“切肤之痛”。
房企积极扩充土储是发展乃至生存的必然之举，土地“双集中”，也成为了房企拿地补仓的重要窗口期。作为房企布局的重点战场，成都市场表现得也相当“吃香”。据锐理君不完全统计，成都“双集中”首批次40宗地吸引了超70家房企报名。
由于此次土拍，未制定相关规则限制房企的参拍土地数量，参与本次土拍的房企出现两大明显的趋势。
一是龙头房企的积极报名。万科、保利、龙湖，以及华润在内的企业均报名超过10宗土地，人居、金茂、卓越、新希望、融信等也报名积极。另一方面，不少新面孔首次出现在成都的土拍市场。比如武汉卓尔、四川远达、重庆银河、敏捷等，并且不少新进房企成功拿地。锐理君在之前稿子已对成功拿地的新房企做了梳理与介绍，点击回顾：《“双集中”下房企百态：是选择题 更是生死竞速》。
除了这些已经拿到地的“新”房企外，还有哪些“新”房企看好成都？它们中还有谁在积极参拍？我们一起来回顾一下本次“双集中”新进房企在土拍现场举牌战况。
统计了本次土拍40宗地中“新”房企参拍及现场举牌情况，锐理君发现以下几个特征：
（注意：表中统计的“新”房企，为在“双集中”前还未通过成都公开市场拿地的房企）
>>>川外“新”房企占比更多。据锐理君不完全统计，本次有意在成都拿地的“新”房企大约有17家，其中11家来自川外。>>>川外“新”房企参拍积极性更高。参拍次数在2场以上的“新”房企有：厦门源昌（4场）、达州观池（2场）、永丰（2场）、重庆银河（2场）、中瑞天悦（2场）、泰然心怡（2场）。其中达州观池、中瑞天悦、泰然心怡为四川本地房企，其余“新”房企则均为川外房企。据统计，川外房企合计参拍17场，川内房企合计参拍8场。>>>四川本地“新”房企拿地决心更高。本次“新”房企共计参拍25场，拿地9宗，其中四川本地房企达州观池、中瑞天悦、泰然心怡、成都永利融等合计参拍8场，竞得4宗土地。大城南是“新”房企的，统计显示，高新区、天府新区和双流区均有地块落入“新”房企手中，其中天府新区是“新”房企最为关注的区域，参拍场次。除此之外，“新”房企对远郊的青白江区和新津区也较为关注，这两个区域的参拍场次也均处于高位。
此外，锦江区和郫都区部分地块涉及产业，地块起拍价较低，也引来了“新”房企的争夺，有产业和商业运营经验的北京国锐、厦门源昌、中瑞天悦成功拿地。
来自自贡的四川远达房地产，此次首进成都，竞得高新区新川76亩优质地块。新川作为高新南区近年来重点发展区域，享受政策规划利好，区域发展潜力大，对有城南情结的购房者具备天然吸引力，也能为项目后期开发与溢价提供强力支撑。四川远达以楼面地价13500元/㎡+自持租赁住房面积比例59%拿下新川地块，作为进入成都站，首先是对新川的区域发展及市场前景的多重看好，更多则是出于对城市占位的目的。同四川远达房地产一样“一战成名”的还有成都永利融投资，竞得天府新区正兴街道10.5亩纯宅地，清水销售均价28150元/㎡，是本次清水限价的地块。作为小微企业，首次在成都公开市场拿地，成都永利融选择将目标放在优质小地块。锐理君认为有三个原因：一是由于体量小，单宗土地总价低，拿地门槛也相对更低、压力更小；二是方便进行灵活的短平快开发，体量小可以压缩项目开发周期，降低成本消耗，并且快速回笼资金；三是占位天府新区核心位置，周边多为高端项目，能为后期项目提供一定的溢价支撑。北京国锐、厦门源昌、中瑞天悦本次“双集中”将拿地目标均对准产业用地，究其根本原因，则是这类企业自身均具备丰富的商业开发运营经验或强大的产业链，对于它们来说，楼面价更低、竞争对手更少的产业地块不失为一个优质选择。北京国锐地产拥有丰富的商业开发运营经验，在北京打造了三里屯Village、 国锐·金长安、国锐·金嵿等经典项目。
本次北京国锐摘获的三圣乡地块，自持商业比例为50%，还需建设计容建筑面积不低于5.4万平方米的商业楼宇。对于有丰富商业开发运营经验的北京国锐，或许可借此在成都一展身手。
成立20余年来，厦门源昌已经发展成为一家集地产开发、工程建设、酒店商管、教育医疗、物业服务于一体的大型集团企业。
厦门源昌本次竞得的团结地块，需对项目总投资不低于25亿元，配建绿地、道路等，还需自持不低于50%的商业建面，按照“先商业开发，后住宅建设”总体要求实施建设。虽然厦门源昌有较强的开发实力，但是该地块位于市场冷门板块，未来如何开发运营仍旧是一大挑战。
首次参与成都公开土地市场并拿地的中瑞天悦，隶属于四川新绿色药业集团。公司自2010年进入房地产行业，已逐渐发展成为涵盖综合开发、商业运营、医药产业、酒店餐饮、路桥建设多元化企业。
中瑞天悦本次共计拿下犀浦街道2宗产业用地，均有项目投资和商业自持要求，同样都按照“先商业开发，后住宅建设”总体要求实施建设。虽然中瑞天悦有强大的产业链支撑，但如何做好商业运营仍然需要思考。
当众多房企想在5+2区域大展身手时，这类新进房企则调整重心，将目标放在近郊优质地块。比如重庆银河、敏捷等，分别报名参拍了双流、温江等区域，其中重庆银河成功竞得双流东升83.7亩纯宅地。对于新进房企而言，在进入一个陌生区域时，联合拿地也是一种趋势。这样做不仅可以强强联手，取长补短，发挥各自的优势，还能够在实现资本扩张的同时一定程度上减少风险。比如卓尔控股联合小米科技竞得新津区普兴街道147.3亩住兼商用地，双方可以分别发挥自身在地产开发或科技产业等方面的优势。 作为西部房地产最活跃的城市，成都城市发展向好，蕴含潜力巨大，市场被大为看好，吸引了一批又一批的房企涌入成都，入蓉新军逐渐壮大。
土地“两集中”政策下，拿地竞争更强不可避免。一方面，在“限房价、竞地价、定品质”的政策下，房企利润空间本身就被压缩了；另一方面，众多房企对成都市场普遍看好，积极举牌，土拍现场竞争激烈。而本次“新”房企的拿地策略或许会给到想重仓成都的“后浪们”一些参考建议，比如重仓小地块，瞄准产业用地，联合拿地等。
但即便拿到地，在利润受限的情况下，后续的开发与销售也面临不小的挑战。在行业集中度越来越高的改善时代，如何在一众头部房企和成都本土房企中脱颖而出，精准把控客户需求，根据土地情况输出更有价值的产品，持续市场份额，才是真正的考验。
锐理数据2021-06-25 10:32:25
