买前小甜甜，买后牛夫人！
最近，有粉丝反映，中介曾承诺只要买新房就给自己返佣1.9万，奈何网签后就“翻脸”不认了...
这种“卖房套路”，你有遇到过没？
中介承诺买房返佣1.9万
没想到最后全打水漂
这两天，楼市君在网上冲浪发现，遇到“买房返佣”套路的买家还真不少。有网友表示，他通过某公众号上的返佣信息认识的中介，并在他手上买了一套新房。
下定金的时候，该网友与中介签订一份返佣协议，佣金分两期支付，首期先返还一半。
没想到，在其收到第一笔返佣没多久，中介便以返佣被投诉为由，拒绝向其支付最后一笔佣金，甚至还想收回首期佣金款。
无独有偶，楼市君身边也有很多类似案例。2022年7月，粉丝小陈通过中介在金沙洲入手了一套总价约190万的新房。
当时中介承诺，完成网签后就给小陈一次性返还1个点的佣金，约为1.9万元，但双方并没有签约返佣合同。
｜来源：粉丝与中介聊天记录
然而，最后中介以开发商判定小陈为自来客为由，拒绝支付当初约定好的返佣金额。
为此，小陈打爆了中介平台客服电话，对方表示有查到其认购记录，属于中介带看客户，不属于自来客。
｜来源：楼市君与粉丝聊天截图
那为何还是拿不到返还佣金呢？面对小陈的质疑，中介又甩出了“平台投诉截图”出来。
中介还向小陈哭惨，称自己因为返佣金而被客户投诉，可能要失去这一份工作了。
｜来源：粉丝与中介聊天截图
但是，今年8月小陈在中介平台上发现，该中介并未离职，甚至还成了门店法人。为此，小陈向相关律师咨询是否有返还的可能。
对方建议其起诉该中介，并保留和中介的聊天记录，如承诺返佣金之类。小陈表示，这些证据和记录他都有保存好，等忙完新房装修的事情，就会准备申请起诉该中介。
｜来源：粉丝与律师聊天截图
住宅返佣金额多为总价的1%-2%
也有购买家私、家电等变相返佣
其实，中介“返佣卖房”也是当下市场的一个表现。目前，市场尚处于冷静期，买家的观望情绪比较浓厚。
为了提升业绩，各大楼盘也会采取一口价、首付分期等方式助力买家上车。有中介表示，目前买家成交周期普遍拉长，“返佣卖房”不仅能提高成交率，也会让买家尝到甜头。
房屋交易示意图 | 来源：微信公共图库
楼市君与部分中介朋友交谈了解到，在佛山市场，每个项目的佣金情况都不尽相同，大致有以下两种情况。
其一，住宅返佣金额多为总价的1-2%，具体金额由双方商议决定。
有中介表示，高佣金项目一般为商业或者总价比较高的住宅项目。其中住宅返佣大约为总价的1%-2%，而公寓返佣比例大约为总价的5%-7%。
｜来源：粉丝与中介聊天截图
也有中介向楼市君透露，像成交总价约150-200万的房子，佣金大约3-5万。
至于给客户返多少，中介和买家之间也是可以商量的，有的最多也会返还一半的佣金给买家。
| 来源：楼市君与中介聊天截图
其二，返佣名头多，以现金、赠送购买家电等形式“变相”返佣。根据中介小C透露，不只是转账，有些经纪人还会以现金、购买家电的形式返还佣金给客户。
| 来源：楼市君与中介聊天截图
我们再来看看下面这个返佣协议，就一目了然了。合同显示，甲方（即中介公司）需通过购买家私家电的“名义”，支付6000元给乙方（购房者）。
| 来源：中介提供
买套房还能多拿钱
到底是真香还是陷阱？
“高佣金”这个方法，的确在短时间内对促进项目销售有一定帮助。
但对于购房者来说，这类返佣行为存在一定弊端，也成为大家买房路上的不确定因素。因此，楼市君在此提几点建议：
1、返佣是正规中介公司明令禁止的，对买家而言兑现难度不小。
对此，楼市君也专门进行了求证。专注于做佛山住宅市场的小L表示，这种情况确实存在，但实际上大一点的正规公司，都是明确禁止这种返佣操作的。
| 来源：楼市君与中介聊天截图
但小L也透露，不排除一些中介会私下跟客户约定返佣。简而言之就是，你买房我送钱。即便是签订了书面协议、录音佐证，也不一定是万无一失。
比如小红书上就有买家返佣未果、被中介删掉的扎心经历。
| 来源：小红书
2、相对于返佣费用，买对一套适合的房子才是关键。
佣金的到账时间，也是难以确定的。有些人动辄三五月，甚至长达一两年，都拿不到这笔返佣费用。
倘若再遇上中介离职或者是拒绝返佣，可能还会再产生一些后续的麻烦，浪费更多精力和时间。
再者，有中介透露，一些热度低、相对难卖的楼盘，佣金点数可能会相对高一些。
| 来源：楼市君与中介聊天截图
所以千万不要为了一点返佣而因小失大，匆忙做出购房决定，避免因买到不适合的房子而后悔。最后，楼市君认为，与其争取口头上的返佣费用，还不如争取实实在在的购房折扣来的靠谱。
佛山楼市2023-08-22 11:04:03来自广东省
