[摘要] 国家统计局日前发布的11月70个大中城市住宅销售价格变动情况显示，浙江省杭州、宁波、温州和金华四城市住宅价格继续在 城市中领跌。自今年下半年以来，浙江楼市连续数月领跌全国。出现这样的情况，与眼下严格的限购政策，导致浙江大量持币待购者无法出手有关。
目标规避限购政策
据金地集团自称，本次活动是通过对目前房产市场形势与政策的深入研究与分析，考虑到目前房产限购情况下，部分客户由于“旧房”短期内难以出手而影响到新房的购置，为此而 采用三方合作、“以旧换新”、全程 服务、买卖免 创新营销方式与手段。充分缩短了房产买卖的交易时长，站在客户的角度为其解决诸多购房烦恼。
“我们楼盘相对比较 ，单价在2万元至3万元，总价从200万元到1000万元不等。因此目标客户群大多数都拥有多套房产，在限购政策下‘有力无处使’，还有一部分客户打算置换一套新房，可是手上的二手房一时卖不掉资金缺口大。由于以上这些原因，当我们向客户介绍这个活动时，几乎 的客人多表示出兴趣。”金地天逸营销总监汪渊在接受采访时表示。
置换计划有很多现实难题， 的莫过与客户的二手房定价标准。比如一套二手房中介能谈妥价格是90万元，但是客户一口咬定至少100万元，导致交易 终流产，势必将连锁影响开发商的销售。金地天逸销售人员表示，目前“好房换购”计划中二手房的定价，是客户与开发商签订委托协议时协商设定心理价，并不一定就是 终成交价。中介在 终成交前，必须由客户自己作出 后决定，随时有“叫停”的权利。
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