万科轻装上阵坚持促销小户型
自今年4月开始的楼市 次调控以来，住宅开发商老大万科就“识时务”地奉行了合理定价策略。进入四季度，在“929新政”影响下，将促销小户型进行到底是万科在调控年经验总结的贯彻。
后续销售压力不大
万科董秘谭华杰表示，政策变化将对市场产生显著影响，预计四季度市场整体销售速度可能明显放缓。不过，万科全年推盘 峰已过，后续销售压力不大。据万科 新数据，万科前九个月累计实现销售金额714.2亿元，已超过2009年全年。
不纠结，低开定价的策略使得万科在 严厉楼市调控元年 后三个月“轻装上阵”。谭华杰表示，万科产品结构中，主要面向自住购房者的普通住房比例高达90％左右，90平米以下套型占比约占六成。同时，装修房已经成为主流，受到 置业、 改善住房客户的追捧。
推盘拿地两手抓
对于四季度的工作，毛大庆表示，争夺北京业绩 是目标。万科北京营销总监肖劲也表示，“要争 第四季度不能闲着”，长阳半岛将再放量。此外，位居南三环宋家庄的万科红 (论坛 新闻)也将列入万科的推盘日程，产品类型也为个性小户型。
一手卖房，一手“土储”。“万科在调控下取得相对不错的销售业绩，这是基于万科合理的土地储备，而接下来的土地储备工作是我们要考虑的。”毛大庆表示，四季度土地供应万科比较关注长阳半岛已经进驻的房山区域，希望深耕此地。也希望在通州区域有机会拿地，这样可以与香河项目形成区域链接。据悉，目前万科与五矿合作的香河欢庆城项目售楼处已经在万科公园开放，有望今年年底或明年年初入市。
恒大地产 反应迅速四季度再开6新盘
恒大地产素来以反应迅速、执行力高效而闻名。大胆灵活的定价策略、出色的市场营销和二三线城市中低端产品的定位，是恒大立于市场潮头的重要“法宝”。“929新政”后的第四季度，恒大还将继续坚持灵活策略，合理制定销售价格。
冲刺500亿元目标
“截至9月底销售额356亿元，已经完成了全年销售目标的89%，预计10月底或11月中就能达到400亿的目标”，恒大地产内部人士告诉记者。虽然恒大 执行官夏海钧在香港举行的业绩发布会上表示恒大不会再次上调销售目标，但记者了解到，恒大内部计划是年内销售向500亿元冲刺。
10月20日外媒报道，花旗分析师引述恒大地产管理层表示，集团未来两个月将推出6个新项目，有望令全年合同销售额录得500亿至550亿元的成绩。集团于2011年将有1400亿元的可销售物业，全年的销售目标将不会少于700亿元。
这得到了上述恒大内部人员的证实，他表示这是集团管理层此前在澳门举行的一次大中华 会议上的发言，是集团内部的估算，上市公司为了慎重起见，对外仍做保守论调。
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