疫情 一度按停了房地产开发投资。
国家统计局相关数据显示，今年1—3月份，房地产开发投资21963亿元，同比下降7.7%，其中住宅投资16015亿元，同比下降7.2%。从土地端来看，一季度房企土地购置面积1969万㎡，同比下降22.6%，土地成交价款977亿元，下降18.1%。
不过，从一季度末开始，复苏的号角就已经吹响。
3月，随着国内疫情缓解，各地复工复产，楼市亦然，但不同城市间的复苏速度还是有明显差异——一份由克而瑞统计的21个二线城市3月商品住宅成交面积变化数据显示，实现同比增长的城市仅4个，其中以29%的同比增长率位居的成都，成交面积也。
（△图片来源：克而瑞地产研究）
同期，这21个二线城市中，成都的经济活跃度，再加上土地市场热度不低，总体来看其经济复苏速度最快。
这背后，折射出成都超强的自愈能力，也展示出了背后的城市机会，而嗅觉灵敏的房企，显然不会错失这样的机会
很多房企为成都的城市机会与城市价值投了赞成票——进入成都，深耕成都。
从此前的土地市场来看，疫情后期土地供应重启，推出了不少位于核心地段的高品质地块，这显然是房企拿地的窗口期，多家房企也频频现身拍卖席。这其中，既有德商、新希望、蓝光等本土房企，也有久未拍地的建发、龙光等，更有大发、敏捷等积极入蓉的新面孔。
从最终成交结果来看，至少6家房企新增住宅类用地（公开市场）不少于2宗，其中拿地宗数的是花样年，共竞得土地5宗。
（△统计不含纯商业用地）
这仅仅是公开市场的数据，而魁首花样年的“粮仓”远不止此。
2019年12月23日，花样年竞得了一宗位于郫都区的35亩纯住宅用地；
2020年1月，花样年宣布将与德商合作开发其位于天府新区万安街道的118亩地块；
2020年4月30日，花样年宣布摘获位于江安河畔的106亩宅地。
至此，仅4个月的时间内，花样年在成都就新增权益土地储备8宗，净用地面积近600亩，这8宗分布于不同区域的宅地，为花样年后续在成都的住宅开发强势补仓。
而成都，只是花样年疯狂挥金揽地的城市之一。进入2020年以来，花样年集团在北京、绍兴等城市均有新增土储。在多家房企感叹拿地难的当下，花样年却拿地拿到“手软”，这样的“野心”背后，又在下一盘怎样的棋？
花样年在土地市场中异常积极的表态，早有信号。
▶ 2019年年底，花样年创始人曾宝宝在微博中连发了三个“飙”，这一天，是她对外公开担任花样年地产集团CEO的第二天；
▶ 2020年3月底，花样年董事局主席潘军在花样年2019年业绩发布会上，提出了今年450亿元的全年目标，相比起2019年的成绩，预期涨幅约26%；他同时表示，花样年预计未来两年迈入千亿房企水平。
显然，“飙” 之一字，是花样年2020年乃至下一阶段的核心主题，也是对花样年“野心”的描述。
于花样年而言，为土地钱包“充值”的确势在必行——2017年重拾地产业务以来，花样年的物业销售端口越发给力。其2019年年报显示，集团全年成交物业面积320.8万㎡，录得合同销售总额为362.10亿元，同比增长20%，其中占比约40%的成渝都市圈为销售主力。
锐理数据统计显示，在花样年的第二大本营成都，2019年其全物业（含住宅、商业、办公及车位等）成交面积约88.8万㎡，在成都房企排行榜中位居第五。
同期花样年的土储情况又如何呢？截至2019年末，花样年集团的土地储备建筑面积约1125.69万㎡，其储销比（土地储备建面/本年销售面积，亦称土地储备倍数）约3.51，在成都房企销售面积榜前五的房企中，处于低位，需要增加土地储备。
（△市场数据均统计自各房企年报）
诚如花样年首席运营官张惠明所言，要重拾地产业务，首先还是要规模，因此才会提出“2020年拿地规模保持回款3成水平”。但是，如果简单地将花样年的“野心”理解为重回规模战，那就错了。
当前市场，机会多也意味着竞争更加激烈。
目前在成都市场中活跃的房企均已经历过上一轮“大浪淘沙”，前期悉数入场的前20强房企之外，仍有新的房企不断加入，强者间的竞争格外激烈。正是因此，在多宗优质地块的竞买现场，都出现了数十家房企抢一宗地的局面。
从统计来看，即便有疫情影响，今年、二季度（截至4月）成都拍卖土地的成交楼面地价仍保持了上涨的态势，4月大成都的平均土拍成交楼面地价为5920元/㎡。
（△统计截至2020年4月）
同时，随着成都东部新区规划落地，成都的城市经济增长空间与城市发展空间持续看涨，在这样一个竞争与机会并存的时期，单纯拼规模显然并不占优势。
锐理君认为，房企应及时调整战略，积极去适应市场变化。战略既要符合品牌的发展需要，更要与城市发展的方向和脚步一致，花样年与成都，正是如此。
参与成都楼市下一阶段的角逐，花样年显然有资格——成都的发展脉搏，花样年一直很清楚。
1998年花样年创立于深圳，仅仅三年后即2001年，花样年就进入了成都，是一批进入成都的性房企之一。此后20年间，花样年在成都这座城市生根、发芽、结果，到今天，花样年在成都已有项目20余个，共服务业主约20万人。可以说，花样年的成都20年成长史，正是成都20年进化史的缩影。
花样年在成都的大本营当属城南大源。2007年，大源组团建设初期，花样年率先进入这里进行项目开发。2010年大源组团住宅类用地的平均楼面地价仅866元/㎡，2018年大源的平均楼面地价高达12896元/㎡，十余年过去，“荒野、农田、无公交”的大源已经成为了成都配套最完善、进的区域之一。
（△其中2三年无出让记录）
如今的大源，俨然是花样年在城南的“根据地”：从天府三街的福年广场到香年广场，从天府五街东端的美年广场到花漾锦江，再到西端的家天下，花样年在这里实现了L型布局。
（△花样年的“城南版图”）
下一步棋，花样年又如何继续与新成都共同前进？
继2017年“二次转型”后，2019年花样年开启了“二次创业”——人员换仓、高管迭代，战略布局更新，拿地、开发及运营策略调整……如今的花样年，是一个“六有青年”，而成都，也是一座“六有城市”。
2019年，花样年梳理出了全新的产品主张与产品序列：趣、味、料。
趣系列，属于年轻、充满想象力的一群人，他们寻求个人的生活空间，追求便利与高品质，如锦上花、花好园；
味系列，住进这里的人更加开阔、稳重、成熟，追求更高的生活品质，如香门第；
料系列，对品质和审美的追求，永远是它的主题，如乌南396。
“有趣、有味、有料”代表的不仅仅是产品，更是花样年这个品牌区别于其他的房企的独特气质——不流于俗，有属于自己的味道。而成都，也是这样一座“有趣”“有味”“有料”的城市。
“你最想去的城市是哪里？”这是此前一份网络调查问卷的主题，其中票数的就是成都。这座充满着火锅味、茶汤味的城市，3000年来城不改址，2500年来址不改名，它古典亦新潮，它张扬亦包容。随着新的城市规划与产业规划落地，成都的城市文化内涵也会更加丰富。
在各大房企中，花样年的气质是独特的，在各大城市中，成都的气质亦是独特的，这是二者在各自竞赛场上的差异化优势，也是二者相互认同的内在原因。
花样年与成都，不仅“有趣、有味、有料”，更是“有钱、有地、有人”。
“有钱、有地、有人”的花样年，有底气！
>> 年报显示，2019年花样年录得总收入190.8亿元，同比增长36.4%；净利润15亿元，同比增长28.6%；同时，花样年的财务策略更加稳健，净资产负债率自2016年的83%逐年下降至2019年的73.5%。总销售与总借贷比更是自2018年的69.2%大幅攀升至2019年的94.9%。集团的资金状况、运营状况呈现持续的向好趋势。
>> 强大的销售力之下，花样年的储销比走低，急需补充土地资源库存。因此，如前文所言，资金充足的花样年，在过去半年里高频拿地，且有着清晰的策略：
1. 选择在新城这一类发展快、开发空间大的区域拿地。比如蒲江寿安新城地块，进入早，更利于品牌占位；
2. 选择熟悉的区域，进一步深耕。比如郫都区，2020年之前，花样年已经在郫都区拍下了5宗地，开发了花样年香门第、龙年国际中心等多个项目，有客群基础与品牌影响力，在这样的区域，更易于花样年能力的二次发酵；
3. 积极与一线房企合作，优势互补，利益共享，风险共担。花样年在成都郫都区和蒲江县的地块，将分别与东原和华夏幸福等房企合；4月拿下的北京密云地块也是与旭辉、住总、首开联手。事实上，2019年花样年分别与旭辉、大唐及平安不动产签订了战略合作协议，龙湖、德商、大悦城等也都在花样年的“朋友圈”里。
>> 当然，业绩飙升与姿态的转变，与高层领导换仓不无关系。除了创始人曾宝宝的回归，风控专家柯卡生、COO张惠明、CFO陈新禹等大咖均加入了花样年的豪华人才套餐。
“有钱、有地、有人”的新成都，多的是机会！
成都“有钱”。2019年，成都GDP达1.7万亿，在中国各大城市中排名第七，除北上广深四个一线城市外，仅次于重庆和苏州；而今年一季度，成都以3845.57亿元的GDP跻身第六，超越苏州。同时，新一线城市研究所报告显示，在15座新一线城市中，成都已经连续第四年位居《城市商业魅力排行榜》首位。
成都“有地”。前有“东进南拓西控北改中优”的十字方针，今又有东部新区规划落地，成都的城市空间规划更加科学，这也为房企提供了更大的开发空间。今年季度，成都成交土地规划建面约1754万方，超越广州、上海、杭州等城市，居首位，也是其中一个突破千万方的城市。
成都“有人”。自人才引进政策落实以来，截至2019年末，成都市已有33万人才落户。大量的人才一来为这座城市注入了新一轮的发展动力，二来也为未来的房地产市场提供了大量的居住需求。
“有底气”的花样年，在“有机会”的成都，才有更多的机会与可能。
写在最后
对于花样年这样“有野心”的房企来说，规模目标之外，更应重战略重技巧，品牌的战略与城市的前进方向一致，房企才有了在激烈竞争中取胜的基础。
2020年，“有钱”“有地”“有人”的花样年，正在向着“有趣”“有味”“有料”的2.0版本高速前进，这是属于花样年的“当打之年”，也是属于成都的“当打之年”。
在品牌与城市双向契合的背后，是花样年20年深耕之下，对成都这座城市的了解。粮仓渐满的花样年，接下来将会在成都有怎样的表演？我们抱以期待。
锐理数据2020-05-08 20:08:42
