[摘要] 电商和互联网大潮的冲击下，外贸和 不再成为中国经济的核心拉动力后，传统服饰行业在过去的十年时间里，经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。与此相反，以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌的大店铺零售模式却保持了快速增长。
电商和互联网大潮的冲击下，外贸和 不再成为中国经济的核心拉动力后，传统服饰行业在过去的十年时间里，经历了从天堂到人间的境遇。库存、关店、清货、转型等关键词成为传统服饰行业的主流现象级标签。在过去五年间，不论是互联网的凡客、传统服饰品牌李宁都还未能走出服装模式的困境。
与此相反，以ZARA、H&M为代表的快时尚品牌的大店铺零售模式却保持了快速增长；还有韩都衣舍为代表的互联网新品牌，呈现出革命“维新派”的新趋势。本文深挖传统服饰行业转型的痛点与机会，解密二十多年来集结在“网、端、云”三大模式特性与跨界之战，即本质上揭示中国传统服饰行业在互联网与传统间的“江湖恩怨”。
传统服饰行业的转型之痛与机会——市场三大变局，大风起
1、市场消费需求
从同质化品牌市场，走向精准碎片化市场。各个行业细分市场增速下滑，品类与人群出现快速裂变，70、80后人群进入家庭生活主要节奏，服装消费走向精细化和升级化，90后人群成为未来消费主力军，但是新市场的特征和人群需求尚未被满足。
2、渠道业态演变
线下渠道受到传统商业地产市场下滑的影响，电商、微商、海淘代购等新兴购物方式的影响，业绩增长持续下滑；线上B2C的平台业绩趋于平稳。微商快速兴起，但受制于移动购物方式的碎片化和商品展示方式的差异化，对于服装品类的拉动无力。传统品牌生意增长的方式从对开店加盟数量的增长依赖，转向了对店面与产品零售能力的要求，而店效的增长受制于产品采买和 O2O营销能力。
3、品牌供需矛盾
整体服装产业产能大于需求，工厂和品牌纷纷退出市场，库存过剩，新货上新比例下降，企业现金流和盈利能力持续下降，品牌从追求品牌规模的OEM轻资产模式，转向关注零售和人群的精益一体化模式。
代表性品牌服饰的特性与差异——三类商业模式，道不同
在中国传统服饰行业的快速发展的二十多年里，我们把各种服饰品牌分类整理，可以把他们归结为“网、端、云”三大类别：
1、网模式
关键词：存货、打折、亏损。
以中国的本土品牌为代表，李宁、七匹狼、雅戈尔、GXG等，核心商业模式是以品类调性切割市场，专注某一细分市场或细分品类，采取品牌轰炸式的推广方式，塑造品牌影响力；供应链模式上大都采取期货制模式，生产环节OEM或自有工厂；渠道策略方面，采取品牌自营+经销商加盟的模式，一般有上千家店铺，但店铺面积不大，以中小面积为主。
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