[摘要] 在各种 信息风声鹤唳的情景下，成都楼市似乎迎来了2011年度的“ 后一战”：开发商年终还款迫在眉睫，实力房企价格体系的大幅调整、营销手段的层出不穷、推广“火药味”的日益浓烈……种种迹象表明，一幅场面壮观的“年终大会战”已拉开帷幕。面对全国 寒潮，“八仙过海”的成都房企都会纷纷使出什么兵法呢？
自救法三：大幅优惠 价格调整暗度陈仓
大幅优惠回馈刚需购房者
事实上，早在今年7月，成都很多 开发商就已经采用了“以价换量”的销售策略：蓝光启动了“刚需购房风暴”，中海锦城悦林湾二期6880元/平方米起价、华润橡树湾65平方米可变套二户型起价29万单价4500元不到……“性价比”成了当前品牌开发商们 有力的武器。
对于大幅优惠的动机，某 房企销售负责人虽一再强调这只是一次正常的回馈业主活动，但明眼人一看就知这不过是个促销借口而已。“现在不是降不降的问题，而是咋个才能既吹糠见米，又不刺激老业主。”某楼盘销售人员坦言，之前上海等地发生的老业主退房风波让他们在使用价格武器时格外谨慎。于是，一种曾经风靡楼市的“夏季夜市”再次现身蓉城，不过它此时已经彻底沦为开发商“暗渡陈仓”的工具。
不久前，城西某楼盘的准业主们不约而同接到一个神秘电话：“周六晚上9点开盘，有特价房源！”这就是传说中的“闭馆销售”。据知情者透露，该楼盘的“夜市”优惠幅度高达15%，即使扣除正常的一次性付款3个点优惠，实际 幅度也超过了12%。因为是“精准营销”，保密措施得力，这次促销显然没有惊动老业主，甚至连一向嗅觉灵敏的相邻楼盘销售人员都被蒙在鼓里。
相对于在售楼盘 时的遮遮掩掩，一些新开项目就没有类似顾忌，甚至蓄水期未过就“开实价”，发售的实际售价普遍比之前的“吹风价”低上一大截，此举固然令买家感觉到惊喜，同时也让竞争对手措手不及。如城北某盘，开盘前的吹风价高达8000元/平方米，但10月开盘当日实际成交价仅在6字头，大喜过望的准业主一口气把首批亮相的300多套房源一扫而光，这让当天前往踩盘的竞争对手们在艳慕之余也不禁暗道一声“阴险”。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
