[摘要] 在各种 信息风声鹤唳的情景下，成都楼市似乎迎来了2011年度的“ 后一战”：开发商年终还款迫在眉睫，实力房企价格体系的大幅调整、营销手段的层出不穷、推广“火药味”的日益浓烈……种种迹象表明，一幅场面壮观的“年终大会战”已拉开帷幕。面对全国 寒潮，“八仙过海”的成都房企都会纷纷使出什么兵法呢？
自救法六：高价纳人才 置业顾问底薪大幅提升
据了解，置业顾问的主要收入来源为销售提成，成都普遍置业顾问的底薪在1000-2000元之间，此举可谓是破了楼市“记录”。业内人士分析认为，此举可能和目前楼市人才稀缺有关。也有人认为，开发商提高薪资水平的同时，置业顾问的入行门槛也相应地得到提高，那些综合实力强的置业顾问能力更容易得到凸显，这也是行业成熟的另一个标志。
底薪4000-6000 置业顾问底薪创新高
据了解，成都置业顾问的底薪普遍在1000-2000元之间，将底薪提高到6000，再加上销售提成，一年下来置业顾问的收入甚至比有些公司的高管都高。而提高底薪又意味着增加成本，在现今的市场环境下，此举的确令人费解。“公司做出的这项决定，一方面是提高员工的积极性，另外也希望能够和项目的 形象所匹配。”新鸿基地产有关人士表示。据该负责人介绍，新鸿基目前在成都的在售项目是位于南延线的悦城，以大户型为主，所面对的客户群体也是 ，新鸿基也一贯以开发 物业见长。
“目前我们已经开始实施新的薪酬体系，已经有四个资深的置业顾问开始拿6000元的底薪，其余的置业顾问底薪均为4000。但这个薪酬体系不是一成不变的，我们制定了严格的量化考核标准以及淘汰机制，只有达到了一定标准后，底薪才会相应增加。”该负责人说。
据介绍，提高置业顾问底薪后，的确有不少置业顾问“干劲十足”，工作积极性等方面均有所提高，但该负责人也坦言，是否会对销售有直接促进作用还需要过一段时间才能显现。“毕竟薪酬是 直接的动力，但是目前还未看出对销售有实际的帮助，因为任何新的东西出台，都需要一个适应的过程和时间。”
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