[摘要] 2014年被誉为房产 元年，绿地、方兴等房企将“ 买房”这一模式发挥得 。但是， 在房地产开发环节的介入，一直面临政策壁垒，直到去年11月李克强总理主持召开国务院常务会议， 提出“开展股权 融资试点”之后， 模式才迎来政策风口。
预售环节提前
对于地产商而言，通过与金融机构合作发行面向购房者的理财产品，有利于在市场供过于求的情况下寻求营销模式的创新。
平安好房网总裁庄诺向《每日经济新闻》记者表示，根据现有的预售制度，正在开发建设的商品房需要在证件齐全的前提下，才能通过 等方式圈定意向购房者，但通过发行理财产品“圈客”相当于将预售环节提前，在开工建设前就能把意向客户圈定。
“以往房子不愁卖的时候，开发商无需花那么多心思找客户，但现在市场不好了，越早圈定客户意味着项目的去化率越有保障，所以开发商更愿意尝试这种新的营销手段。”庄诺说，对于购房者而言，他们往往也有金融理财的需求，尤其是真正有意向买房的客户，如果产品符合他们的需求，通过购买理财产品还能获得 。因此， 模式对于提高客户转化率会有明显作用。
但类似的做法会不会与商品房预售制度产生冲突，不免令人疑虑。新城控股 副总裁欧阳捷告诉《每日经济新闻》记者，这类理财产品往往会附带两份协议：一份是购买理财产品协议，另一份是购房协议。在项目开发建设阶段， 者购买的只是理财产品，并不附有购房性质，因此能够“绕开”预售制度。
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