[摘要] 2014年被誉为房产 元年，绿地、方兴等房企将“ 买房”这一模式发挥得 。但是， 在房地产开发环节的介入，一直面临政策壁垒，直到去年11月李克强总理主持召开国务院常务会议， 提出“开展股权 融资试点”之后， 模式才迎来政策风口。
砍营销费用 降融资成本
当面对居高不下的房价时，似乎只有 可以使之优惠一二。
在购房者所支付的房款中，土地与税费合计约占到五成以上，资金成本、建造成本、房企净利润各占约一成多，此外，营销费用可占3到5个百分点。其中，土地和税费是硬性支出，让房企自已承担也不现实， 设计者所希望的是降低营销费用和资金成本。
初期，各类产品通过各种去中介化的方式，努力砍掉这3到5个百分点的营销费用，使开发商和购房者达成共赢。平安好房的系列 产品即是其中一个代表。
中国平安在马明哲的带领下，已划分出互联网金融和传统金融业务两大板块。前者将覆盖“医、食、住、行、玩”五大生活场景。就目前来看，平安好房正是马明哲在“住”这一生活场景布下的重要棋子。
去年8月，平安好房选择推出海外购房 作为突破口。由于是海外房产，其 款地产类 产品“100美元享受美国房东待遇”，既迎合了时下客户海外置业的心态，又绕过了国内复杂的政策监管，颇具试水意义。
去年11月，平安好房转战国内，与龙头房企万科合作“平安&北部万科城”项目，用 的方式直接在线上卖房。
在该项目中，万科拿出广州北部万科城216套住宅，如果 金额达到1500万元的低 额度，那么 的 参与者都能享受到比目前周边市场价低近13%的优惠购房价。
截至去年12月24日，该项目总计吸引了2361人报名参与，216位用户 购买。公开数据显示，这次 卖房，累计募集金额达到1585.5万元，购买转化率为9%。
庄诺称，互联网平台有可能承担起未来虚拟售楼处的角色，将线下的展示厅搬到线上，对开发商来说，既节约了营销成本，又能通过 提早蓄客，进而将购房优惠让渡给每一个消费者。
不过， 买房只是平安 初始阶段的其中一步。在房产 领域，平安的野心不止于此。
去年11月，李克强总理在国务院常务会议上提出开展股权 融资试点。12月18日，中国证券业协会网站挂出《私募股权 融资管理办法（试行）（征求意见稿）》，明确了股权 平台净资产不得低于500万元，融资者或融资者发起设立的融资企业的股东人数累计不得超过200人， 者为 单个融资项目低金额不低于100万元的单位或个人。
本来这一政策指向的是小微企业融资，如今却让一些房企巨头抢了风头。
据庄诺介绍，现在已经有好几个关于 建房的项目在谈，本月底就会推出一个。这些项目都是在拿地之后以股权 的方式介入，可以大幅度降低营销成本和融资成本，使总房价 10%~20%。
深圳市前海筹人谷互联网金融服务有限公司CEO卢政称，现在多是产权 ，通过资产管理计划，几个人可以一起购房，不过，这些都是在项目拿到预售许可证之后进行的，按照现行房屋出售政策，在建之前房企不能买卖物业。住建部有明确规定，禁止开发商在未取得预售许可证的情况下以任何形式向客户收取资金。
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